家装市场涂料经销商如何开源节流提高营业额 内容摘要：市场推广工作该怎么样做？执行标准是什么？推进流程是什么？这一些状况应该明确并统一化，这样才可以确保销售人员工作的

  内容摘要：市场推广工作该怎么样做？执行标准是什么？推进流程是什么？这一些状况应该明确并统一化，这样才可以确保销售人员工作的执行效率，趁当前市场寒冬的时候，把当前各项工作标准做清理，进行硬性统一，避免各自标准不一导致的内耗增加，再有，相关工作流程，也趁此机会清理明示，通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项做多元化的分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定。

  一些涂料经销商老板生意做得有些规模之后，销售人员工多了，问题也会多起来，在处理问题之前，先要把相关的情况都进行透明化。所谓透明化，就是把当前的真实的情况，或是存在的问题，全部体现出来，让老板和销售人员对工作中的所有情况和问题都能做到一目了然，然后才能找出问题的解决方案，做出方向性的指引。

  市场推广工作该怎么样做？执行标准是什么？推进流程是什么？这一些状况应该明确并统一化，这样才可以确保销售人员工作的执行效率，趁当前市场寒冬的时候，把当前各项工作标准做清理，进行硬性统一，避免各自标准不一导致的内耗增加，再有，相关工作流程，也趁此机会清理明示，通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项做多元化的分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定。

  严格来说，没有一次性的客户，即便是零售客户，也有回头的可能。所以，不管是下游分销疯、零售客户，还是普通消费者，都得进行记录、整理，分类及安排对应的维护工作。按照价值度，分三六九等，消费者建立会员制，分销商和零售客户，安排客情维护工作，来维护和盘活。

  目前，不少涂料经销商的主要精力还是开源，集中在外部市场经营，例如扩大市场区域，增加新产品，提高销售额等等，以此来实现多赚钱。而对于节流内部管理，涂料经销商予以忽略，比如销售人员的自我提升，市场推广的物资配备等等方面。在这些涂料经销商的眼中，后台团队的物资配备或许远远比不上前台市场经营。然而，以前市场空间大，涂料市场生意容易做的时候，涂料经销商把主要精力放在市场拓展上面是对的。但面对市场冷淡期，经营层面出的问题多，市场之间的竞争激烈，生意难做，在进行市场开拓的同时，涂料经销商也应该好好提升涂料销售人员的市场综合应对能力。

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  热烈祝贺欣成旺斯门窗《致匠心绘欣生》2024经销商年会圆满成功