公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中的“化工职业相关事务”的发表要求

  2022年，我国经济面对超预期冲击，增速放缓，国内工程机械商场处于下行调整期，叠加微观经济增速放缓、工程有用开工率缺乏等要素影响，商场需求大幅下降。以挖掘机为例，2022年挖掘机职业国内销量15.19万台，同比下降44.6%，由此可见2022年我国工程机械职业下行调整。跟着国家屡次出台稳添加政策，下流基建地产出资继续发力、房地产政策继续优化，对推动整个职业打开构成了要害的支撑效果。从国家统计局的统计数据来看，2022年全国新开工项目方案总出资比上年添加20.2%，估计未来国内工程机械商场或将迎来较好打开。2022年12月国四标准施行后，有利于促进职业设备转型晋级、更新换代，为工程机械职业增量供给了必定的内涵驱动力，为相关职业的设备打开发明新的商场机会。现阶段，世界化为打开主线，各大企业活跃打开全球商场的战略布局，2022年全球工程机械商场呈现较大起伏下滑，首要系我国商场影响，其他商场全体相等或略有添加，跟着一带一路政策、资源品价格大幅上涨带动非洲、南美等区域矿山挖掘需求、以及欧美影响政策带来的需求，海外需求仍旧旺盛，2022年挖掘机出口10.95万台，同比添加59.8%。为捉住严峻战略机会，各工程机械主机厂加大新产品、新技能的研制投入，全面推动智能化、电动化、世界化，并获得活跃效果，且国内商场与世界商场正处在不同的职业周期，未来我国工程机械在全球商场的份额还会不断进步，职业有望在低基数布景下企稳。跟着国内工程机械商场缓慢上升以及国内外商场格式的逐步树立，将进一步拉动职业降本增效、寻求高性价比服务、注重供给安全的需求；且工程机械2022年虽存在必定动摇，但仍坚持较好的打开态势，由此进一步拉动工程机械售后商场的打开。

  工程机械的售后商场中挖机占有大都，经过考虑密封件设备保有量和替换频率两个要素，售后商场规划显着大于前装商场。近年来，售后商场的产品购买人员逐步培育了更为老练、标准的机械产品修理保养的运用习气，终端用户在维护的过程中，更倾向于替换“主机原厂配件”，进一步推动首要零部件职业的快速打开。因为密封件重要性极大且具有易耗特色，因而在售后商场获得更大份额的条件是打破前装商场，进步前装商场市占率，能够天然带动售后商场出售。

  在商场需求高端化、智能化、世界化的趋势驱动下，加速国产代替节奏是公司扩展事务规划的必定挑选，未来公司产品将在逐步标准的、商场容量宽广的工程机械商场需求中繁荣打开。

  煤炭工业是国民经济打开的重要根底工业，是联系国计民生的根底工业，我国经济将继续坚持健康安稳打开，动力需求坚持安稳添加，煤炭作为我国兜底保证动力的位置和效果很难改动，2022年，我国原煤产值 449,584万吨，较2021年添加10.43%，煤炭消费量占动力消费总量的56.2%。煤矿机械设备是完结煤炭挖掘最直接、最重要的设备，煤机职业归于传统中游制作职业，需求直接由下流煤炭职业拉动。煤炭归纳采掘设备液压支架设备占比最高，约占煤机出资额的 50%，是一切煤机产品中体量最大的设备。现在煤机职业正向优化工业结构、进步供给质量过渡，职业产能运用率不断进步。跟着我国采煤机械化的深化打开以及煤炭采掘职业的复苏，煤炭职业回暖向好，煤炭产值、消耗量平稳上升，带动液压支架等煤机设备商场规划上升并坚持安稳添加。现在我国煤机售后商场已逐步构成修理维护、配件供给、二手交易等衍生职业，标准化的售后办法在煤机职业中的浸透率逐步进步。售后商场需求受职业周期影响较小，跟着职业的打开，煤机售后商场服务办法将日渐趋于老练，带动工业链上游零配件的快速打开，标准化的售后办法将进一步带动密封件职业售后商场需求，推动密封件职业的继续打开。公司具有老练产品，组成安稳的产销和服务团队，促进公司的安稳打开。

  我国作为传统的农业国家和世界上最大的打开我国家，农业机械商场打开空间巨大，高产值得益于我国政府近年来公布的一系列活跃推动农业机械化政策，促进了农业机械出产力的进步。一起跟着 “一带一路”的主张，各国家关于处理本国人口饥饿和贫穷问题、保证粮食安全、进步本国农业出产水平都有着火急需求。打开农业技能协作、农业机械化协作等农业项目协作是这些国家的一起诉求。农机配备作为现代农业打开的重要标志，其世界协作空间更加广泛。2022年，我国经济打开遇到国内外多重超预期要素冲击，但国家出台施行稳经济一揽子政策和接续办法，强化粮食和重要农产品稳产保供，保证农业稳产增产。2022年估计全国农机总动力将超越11亿千瓦，农作物播种收归纳机械化率将到达72.8%左右。在农业机械化率不断进步和农业机械制作水平进步等要素的驱动下，我国农业机械职业的保有规划不断扩展，农业机械首要总量方针已坐落世界前列，未来农机商场仍旧是一个充溢潜力的商场。

  现在，职业界剧烈竞赛推动着我国农机技能水平的不断进步，农机大型化、智能化、节能化的打开趋势日益清晰，农机设备配件的质量要求随之进步，密封件作为机械设备的重要零部件，在农业机械设备中相同不可或缺。 2017年之前我国农业机械快速打开构成了必定商场保有量，一方面机械设备在运用过程中的修理、维护需求带来了密封件的售后商场需求；另一方面存量设备在阅历寿数周期后将进入替换周期，农业机械新增产值逐步康复带来密封件的前装商场需求，带动密封件前装商场需求的扩展。公司具有技能研制、质量管控、有竞赛力价格的密封件产品，安稳供给的状况下不断开发、深化农机职业，打开机会将越来越多。跟着农业机械产值康复以及保有量更新换代需求添加，公司捉住机会，将发生继续的密封件需求。

  依据相关数据显现，2020年全球工业自动化商场规划到达4491.2亿美元。未来跟着全球工业4.0年代的继续推动，各运用范畴对工业自动化设备的需求将进一步添加，估计到2025年全球工业自动化商场规划到将达5436.6亿美元。跟着我国工业经济结构调整与工业晋级的继续推动，新式工业的繁荣打开为我国工业自动化商场供给了宽广的空间，我国工业自动化操控技能、工业和运用有了很大打开，2020年我国工业自动化商场规划2057亿元，2022年约2409亿元。近年来，杰出的商场前景招引了许多企业进入工业自动化职业，我国工业自动化商场正处于快速打开期，商场竞赛不断加重。跟着国民经济的飞速打开和工业自动化水平的不断进步，制作业向着高、精、尖方向打开，因而高精度、高功率、高功用已是自动化制作的必定打开趋势。跟着全球及我国对工业自动化设备需求的扩展，工业自动化职业将继续坚持添加态势。获益于下业对气动元器件需求的不断攀升，气动密封件等工业链上游零部件需求将随之同步快速添加。

  跟着国家政策及职业规划的推动下，工业自动化职业繁荣打开，下流运用职业安稳打开，这为密封件职业带来继续的商场需求，有利于密封件职业界具有竞赛力的企业发挥优势，扩展商场份额，打破世界优势企业在高端运用商场的独占局势。公司运用本身研制优势和价格优势，一早布局气动职业，在工业自动化范畴的运用均以克己件拓宽，模具开发并进行新产品送样，捉住气动职业打开机会，加强与龙头企业的协作，中心技能产品收入在陈述期内坚持杰出的添加趋势。

  公司需恪守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——职业信息发表》中的“化工职业相关事务”的发表要求

  公司是一家专业从事液压气动密封产品研制、出产和出售的高新技能企业，公司首要产品包含液压密封件、液压密封包等液压密封产品，以及气动密封件、油封、履带密封等其他密封产品。

  公司产品首要运用于挖掘机、起重机、装载机、破碎锤等工程机械液压油缸密封系统以及煤机的液压支架密封系统和气动密封系统。公司是国内较早进入液压气动密封件制品职业的公司之一，一向致力于密封产品的规划、研制和出产，自主出产和产品选型收购相结合构建了完好的密封产品系统，并在职业界较早安身于对客户需求的精准剖析，以密封包的办法向客户供给密封系统处理方案，满意客户对密封系统功用的全体需求。公司具有包含密封资料研制、资料出产、产品规划、产品制作等全流程的液压气动密封件研制出产系统，在密封资料方面，公司具有聚氨酯密封资料改性技能，具有独立研制、出产聚氨酯密封资料才能，自主研制了TecThane系列聚氨酯密封资料，部分技能打破了国外密封件产品在国内中高端运用商场的独占。公司是上海市科技小伟人企业、上海市高新技能企业并2017年至2022年接连获评为上海“专精特新”中小企业，公司 P2002 耐水解聚氨酯密封资料、HPK 活塞密封件等项目获得上海市高新技能效果转化项目认证，并获得上海市科技型中小企业技能立异资金等荣誉。唯万科技是国家高新技能企业、浙江省科技型中小企业，并具有嘉善县企业研制中心、嘉兴市企业技能研制中心。在2022年，公司PPDI聚氨酯密封资料产品经过三一集团、徐工集团认证，标志产品在中高端运用获得打破。公司依托严厉的产品质量操控，以及与客户打开产品协同研制的办法，堆集了许多优质的客户资源。公司已与三一集团、中联重科（000157）、徐工集团、恒立液压（601100）、我国龙工、郑煤机（601717）、神东煤炭集团等工程机械、煤炭和煤机等职业的国内龙头企业树立了长时刻、安稳的协作联系，接连多年获得郑煤机“战略协作伙伴”、三一集团“优异供货商、供货商联盟成员”、徐工液压“战略协作伙伴”等荣誉，并与卡特彼勒、费斯托等工业自动化职业世界闻名企业树立了开始协作联系。公司经过产品的国产化运用，在下流运用商场与液压气动密封职业世界品牌打开竞赛，不断完结进口代替。

  陈述期内，公司首要产品包含运用于液压油缸密封系统的液压密封件、液压密封包，以及气动密封件、履带密封件、油封等其他密封件。密封件是机械设备的重要功用零部件，是防止流体或固体微粒从相邻结合面间走漏以及防止外界杂质如尘埃与水分等侵入机械内部的零部件，公司首要产品液压气动密封件是一种重要的工业根底件，广泛运用于国内的工程机械、煤矿机械、农业机械、工业自动化等各个工业范畴。

  密封件组成密封系统，归于工业链中游环节。密封件是机械设备的重要功用零部件，可防止流体或固体微粒从相邻结合面间走漏以及防止尘埃、水分等外界杂质侵入机械内部零部件。密封件处于工业链中游，上游为热塑性聚氨酯弹性体（TPU）及浇注型聚氨酯弹性体（CPU）、丁腈橡胶（NBR）、聚甲醛（POM）、聚四氟乙烯（PTFE）等资料的出产，经注塑、车削等出产工艺后构成公司密封件产品，直接运用于液压油缸、气缸、轴承、履带等设备的密封系统。液压气动设备为工程机械、煤矿机械、工业自动化等工业链终端职业产品的中心部件，经安装后构成工业链下流终端产品。陈述期内，原资料商场价格尽管有所上升，但在产品本钱构成中，原资料本钱占比相对较低，因而对原资料价格动摇对公司未发生严峻影响；下流客户的需求比照去年同期有所下降，但相对安稳，实验及事务协作稳步进行，未对公司打开发生严峻晦气影响。

  公司现在构成了“直销为主，经销为辅”的出售办法。公司产品面向的运用商场包含主机厂的密封件（即前装商场），以及终端用户在设备运用过程中继续的产品需求（即售后商场）。针对前装商场，公司首要采纳直销办法，由出售部直接面向主机厂进行产品出售；针对售后商场，公司采纳直销和经销结合的办法，面向专业从事主机修理的厂商采纳直销办法，面向由较为涣散的安排为散布在全国各地的终端用户供给保养修理服务的商场，公司首要采纳经销办法对客户集体进行掩盖，少数直接向交易商、售后修理门店及单个散户等交易类客户出售。

  公司与直销客户以每年签定结构合同，在合同期内由客户下达收购订单，或客户依据其需求与公司独自签定合同进行收购，公司将产品直接交给给客户完结出售。

  经销办法下，公司的经销商首要为售后商场的交易商和修理门店等，一起公司也在前装商场与有主机厂客户途径资源的经销商打开协作，扩展公司产品出售途径。公司与长时刻协作的经销商签定《经销协议》构成合格经销联系。公司采纳买断式经销办法，向经销商供给主张价格，经销商买断公司产品后参阅辅导价格自主定价对外出售，自行承当产品相应的危险和酬劳。

  公司首要履行“以方案出产为主、一起结合按单出产”的出产政策，依据不同类型客户的需求，选用相应的出产办法。针对部分前装商场主机厂客户，其对供货商产品供给呼应才能要求较高，以及部分售后商场从事主机修理的客户，对供货商备货供给有较高要求。为保证供给的安稳性和及时性，公司首要选用方案出产办法。而针对部分主机厂和主机修理客户有产品定制需求以及经销商，首要依据其库存状况以及其下流客户的需求向公司下订单收购，采纳按订单出产的出产办法。

  公司收购办法包含用于自产密封件的原资料收购及外购件收购，均履行“以猜测收购为主，按单收购相结合”的收购办法。公司收购的产品首要包含出产所需的预聚体、TPU等原资料以及调配组包完结密封功用的各类辅佐密封件、配件、进口密封件等制品件的收购。

  关于与主密封组合或调配组包完结密封功用的各类辅佐密封件和配件，产品品种繁复，依据专业化分工和本钱功率的考虑，公司采纳收购标准件办法及收购定制件办法。关于收购标准件办法，由收购部向国内或国外供货商下订单收购标准产品；关于收购定制件办法，公司与供货商签署附保密条款的《托付出产项目合同》或直接向工厂下达定制订单，收购部将构成参数化的定制需求及产品规划图纸、技能文件和质量标准供给给供货商进行定制化出产，供货商自行收购原资料，依据公司的要求安排出产并进行质量操控，由质量部查验合格后收购入库。

  公司由出产部依据客户订单、出产需求及库存量等状况决议收购量并提出收购需求，一起收购部依据每月订单状况及库房库存状况，按每周、每半月或每月末为时刻节点，翻滚下达下一周期的原资料收购订单，继续分批量向供货商进行收购，在满意出产安全库存的条件下完结最优化的库存办理。

  预先研制是公司以技能立异为根基，针对新资料、新技能、新产品、新运用进行前瞻性研讨，完结要害技能攻关，为后续的同步研制供给技能储藏，有助于缩短新产品研制周期，进步研制成功率，为公司在同职业中坚持技能抢先供给保证。同步研制是公司依照客户需求，与客户一起规划、同步研制质量安稳、功用牢靠的各类密封产品的作业。

  国外先进产品代替开发是公司针对高端运用商场国产化率较低，提出将先进高端密封件国产化的研制办法，经过打开许多密封根底技能、产品运用的研讨，以及对进口件进行详细剖析，针对不同介质和高速、高压、高低温、真空等不同工况，挑选不同的密封资料、密封结构办法、端面参数以及辅佐系统方案进行规划，为商场供给能够安全安稳、长周期运转、性价比优异的产品。

  公司专业从事液压气动密封产品的研制、出产、出售，产品首要运用于工程机械、煤矿机械、农业机械和工业自动化等职业。公司是国内抢先的具有包含密封资料研制、资料出产、产品规划、产品制作等全流程的液压气动密封件研制出产系统的企业，是国内罕见的具有液压气动密封件高端运用商场进口代替的国产密封件厂商。公司产品掩盖工程机械、煤机职业首要的龙头客户，在工程机械范畴，全球50强工程机械制作商中，我国共有10家公司，其间公司已掩盖三一重工（600031）、徐工、中联重科、柳工（000528）、我国龙工、山推机械、山河智能（002097）、雷沃工程机械等8家客户。一起公司注重品牌的世界化打开，现在与世界闻名企业FESTO、卡特彼勒、沃尔沃等树立协作联系。

  公司是国内较早打开密封资料研制的密封件制作厂商，经过多年的研制，公司已构成老练的聚氨酯密封资料系统，与国内竞赛对手比较，公司具有显着的先发优势。与世界竞赛对手比较，跟着公司产品研制、资料水平、工艺水平不断进步，公司产品功用显着进步，且产品价格具有必定优势，一起公司在国内商场的服务才能及服务水平具有显着优势，国内主机厂客户出于本钱优化、供给链安全等要素的考量以及国外客户相同存在将本需求的状况，推动了公司在液压气动密封件高端运用商场中的打开进程，公司具有较大的长时刻生长空间。

  世界竞赛对手凭仗前史堆集，资料、品牌优势占有高端商场，具有非常高的世界、国内商场占有率。而我国聚氨酯资料起步相对较晚，资料配方、改性技能才能、出产工艺等方面均与职业抢先的跨国企业存在必定距离。跟着近年来公司在资料技能上的打破，加以公司运用技能才能的增持，经过定制化开发与服务增强了客户粘性，功用杰出、适配度高、服务呼应快的零部件供给，为客户带来更强的产品力与更低的本钱，满意了客户降本增效的需求。公司产品已在密封件的高端商场具有较强的中心竞赛力。未来公司将经过加大研制投入、设备出资等办法进行活跃打开扩张，竞赛实力也将得到进一步进步。

  陈述期内，公司征集资金出资项目“唯万科技有限公司智能化晋级改造建造项目”的施行主体唯万科技有限公司已将首要出产运营场所搬迁至浙江省嘉兴市嘉善县惠民大街钱塘江路58号。为了更好地施行募投项目，坚持募投项目施行场所的安稳，公司拟在该新的运营场所施行前述募投项目，由原施行地址“浙江省嘉兴市嘉善县惠民大街鑫达路8号3#厂1F”改变至“浙江省嘉兴市嘉善县惠民大街钱塘江路58号”，项目已于2022年11月28日在嘉善县打开和变革局完结存案，于2023年2月获得环评批复，并于2023年2月7日举行第一届董事会第十五次会议审议经过此项方案。

  公司致力于密封件上游密封资料的研制，处理密封件的中心要害技能。经过不断的研制投入，构成了自主中心技能，具有了国内同职业中抢先的资料研制技能。经过10余年的技能攻关，成功研制打造出MDI和高功用PPDI两大资料途径，接连开宣布多款新式资料，用于不同的运用商场，构成了较广的商场掩盖率和杰出的职业认可度。经过资料加工工艺研讨、自动化设备研讨，保证资料加工质量安稳性，供给了有力的技能保证。经过引入并开发先进的资料检验设备和系统，不断丰厚实验和检测办法，有用进步了公司资料开发成功率以及商场运用才能。

  公司为高新技能企业、上海市科技小伟人企业，成立了浦东新区企业研制安排，2017年至2022年接连获评上海“专精特新” 中小企业称谓。公司是我国液压气动密封件工业协会会员单位。全资子公司唯万科技有限公司是国家高新技能企业、浙江省科技型中小企业，成立了嘉兴市高新技能研讨开发中心和嘉善县级企业技能研讨开发中心。

  公司继续坚持高强度的研制投入，具有多项中心专利技能，为公司继续技能输出供给了保证。到陈述期末，公司有权专利共102项，其间发明专利2项，实用新式100项。陈述期内，共申请专利41项，5项发明专利，36项实用新式，其间22项实用新式已获授权。

  公司一向致力于密封产品的规划、研制和出产，自主出产和产品选型收购相结合构建了完好的密封产品系统，并在职业界较早安身于对客户需求的精准剖析，以密封包的办法向客户供给密封系统处理方案，满意客户对密封系统功用的全体需求。公司以自主规划、研制和出产聚氨酯原料密封件为主，经过多年的技能研制与出产阅历堆集，构成了包含产品规划、研制、出产、选型、收购、出售以及售后服务的密封运用技能系统。经过自主出产和产品选型收购的办法构建公司产品系统，向客户供给满意设备密封功用需求的密封产品。到陈述期末，公司不同资料、结构、标准密封件品类2万余种，以及密封包品类数千种，可极大程度满意客户密封系统规划的各类需求。

  工程液压缸高压密封制品国内鲜有代替，首要运用和技能都把握在国外大品牌密封公司。不只其具有先进的资料技能，而且具有更老练的产品加工技能和检验验证手法。公司依托于中心资料的技能研讨，在工程液压缸范畴现已构成全系统的密封处理方案，协助工程液压缸习惯海上、沙漠、沼地、极寒等极点的运用环境。经过不同的密封方案规划，满意从液压升降机、农用机械油缸等低压作业环境到注塑机、叉车油缸等中压作业环境，再到挖掘机、泵阀等高压或超高压作业环境。经过有限元剖析技能，辅佐密封件的结构规划，猜测密封件的失效办法和运用寿数，显着进步了产品的开发功率，下降了检验本钱。陈述期内，公司液压密封件多类型产品经过徐工集团、三一集团进口代替产品验证。

  气体的密封，对密封产品提出更高的要求。国内气动密封运用橡胶密封居多，但橡胶密封磨损后有黑色的颗粒附着在活塞或缸筒的外表，影响系统的清洁度。橡胶密封的寿数短，维保频频，国外气动产品的检验寿数超越国内标准的10倍以上。公司经过聚氨酯气动密封开发处理现商场存在的技能难题，低摩擦系数的资料、优化的结构规划保证产品满意的运用寿数。经过精细的模具规划加工，模流仿真剖析和准确的工艺操控，将产品操控在有用的精度规划内。引入了整套气动产品的检验系统，能够完结不同运用场景下全寿数检验，和进口品牌的产品比较，客户逐步认可公司产品。

  公司规划的聚氨酯减震密封，是职业界仅有的选用高功用聚氨酯资料制成的减震密封产品，处理橡胶资料减震密封产品的寿数不安稳，重复吸收冲击能量橡胶易疲惫等缺点。经过特别阻尼系数规划的高功用聚氨酯资料比橡胶资料具有更低的阻尼系数，更低的内生热，大大延长了产品的疲惫寿数。经过CAE进行结构仿真剖析，从产品运转过程中气流的改变，产品内生热的状况，热量被气流带走的状况，归纳剖析优化产品的规划，使得产品功用进步数倍不止。经过对减震产品的继续研讨，针对高端职业，如：高铁轨迹、高速重载轮，公司继续投入，开发更加优异的聚氨酯资料，供给给职业更加适宜的挑选。

  经过长时刻的客户产品配套研制，堆集了三一集团、徐工集团、中联重科、郑煤机、沃得集团等工程机械、煤机职业、农机职业客户资源，世界客户资源包含：工程机械世界龙头企业卡特彼勒，气动职业公司现已过气动元器件世界龙头企业费斯托的供货商系统认证，进入其全球收购供货商名单。公司的客户集体范畴具有必定优势，高份额掩盖了全球抢先我国工程机械制作商客户，客户资源优势是公司把握抢先的密封件职业趋势、把握客户需求及痛点的根底，并以此为根底引入进口品牌密封件制作厂商的定制出产才能，经过规划、整合具有为客户供给产品及售后服务才能，是公司继续打开壮大的中心竞赛才能。经过对液压气动密封系统的中心功用件——聚氨酯密封件10余年的资料和产品研制，一起公司习惯国内商场和客户对零部件国产化、本土化改进以及降本钱的需求，协作下流客户打开要害零部件进口代替，加强了与职业龙头客户的协作粘性，公司中心竞赛力得以继续加强。

  公司高度注重中心技能团队的培育，树立了健全的研制系统，已构成一支技能过硬、阅历丰厚、安稳联合的中心技能办理部队，别离设立了独立的资料研制团队、产品研制团队、工艺研制团队、仿真技能团队、运用检验团队，研制团队成员均具有丰厚的研制阅历，陈述期内，公司无要害技能人员离任。公司健全、完善的研制安排以及高强度的研制资金投入，保证了公司自主立异、产品研制才能职业界抢先。公司树立了完善的研制鼓励机制，包含：《研制人员绩效查核奖赏办法》、《研制资金办理办法》、《科技人员培育进修办理准则》、《知识产权维护办理办法》、《产品研制办理准则》、《知识产权查核细则》及《科技效果转化的安排施行与鼓励奖赏准则》等等，有用地促进了研制项目的完结。经过多年的探究与实践，公司在根底理论研讨、产品运用研讨、产品立异研讨等方面获得了丰硕效果，已具有国内密封职业最为完好的高端产品线。

  2022年，公司完结运营收入34,043.33万元，较去年削减17.11%；完结归归于上市公司股东的净赢利4,620.49万元，较去年削减22.53%；运营活动发生的现金流量净额1,783.78万元，较去年削减10.72%。陈述期内公司收入、净赢利及现金流方针均呈现同比下滑首要系受下流商场需求改变的影响。以工程机械为例，2022年工程机械职业受国内经济环境、房地产出资及新开工面积增速下滑等许多要素影响，商场需求全体处于低迷状况，公司产品约70%用于工程机械范畴。受此影响，公司运运营绩呈现必定程度的下滑，但全体看，方针的改变契合液压气动密封职业的规则。

  2022年，在商场环境全体处于低迷的状况下，公司采纳多项办法，苦练内功，稳步进步公司竞赛力。陈述期内，公司把握住国家多项政策的落地施行，子公司研制中心的树立为项目建造奠定根底，依托优质安稳的客户资源为项目建造供给保证，运用本身、丰厚的技能堆集为项目施行供给支撑，扩展现有高功用密封件产品产能，更好的满意商场需求；进步了公司自动化、智能化水平，优化产品质量，项目产能运用率处于活跃水平；建造技能中心，进步公司研制立异才能，一起加速扩展新的运用范畴，构建未来赢利添加点。

  陈述期内，公司一向致力于密封产品的规划、研制和出产，自主出产和产品选型收购相结合构建了完好的密封产品系统，公司依托严厉的产品质量操控，以及与客户打开产品协同研制的办法，与三一集团、中联重科、徐工集团、恒立液压、我国龙工等职业的国内龙头企业树立杰出、安稳的协作联系。

  在密封资料方面，公司不断进行资料功用迭代更新，2022年共向商场新推261种类型的产品，新增PPDI资料系统产品共93种类型，其间有22种类型产品用在挖掘机中，有48种类型产品用在破碎锤中，推动公司在此范畴获得进一步打开。其间6T8T小挖范畴的PPDI全套密封件得以批量供给，以及推动中大挖专业检验进程，打破了日本闻名密封件企业在我国商场的独占格式。小型破碎锤已于6、7月完结批量供给，在大型破碎锤的检验验证仍在顺畅推动。上述范畴相关的售后商场PPDI资料系统的产品检验也打开顺畅，估计于2023年经过验证，售后商场的收入有望完结较大打破。

  在各类工程机械设备密封件进口代替方面，公司依托职业的国内龙头企业安稳协作联系，充沛的运用本身的自主研制才能，公司活跃稳步的推动产品的国产化运用，如三一集团挖机、起重机、泵车等系列油缸密封产品,中联重科泵车、高空作业车系列油缸密封产品，徐工集团的6T7T装载机、21T挖机、6T8T小挖、起重机QY25K5F等油缸密封系列产品，以及我国龙工的装载机、叉车、小挖等油缸密封系列产品，柳工集团的装载机HWY+HRD+HRX+HPI、活塞封及售后系列等密封件产品，烟台艾迪破碎锤油缸系统密封件产品，包含对蚌埠液力等国内闻名液压油缸制作厂家都在活跃引荐进口代替产品。陈述期内，装载机密封产品悉数完结国产化代替，这是公司国产化过程中严峻打开。

  公司在活跃推动国产代替国产化过程中，也在活跃打开与工程机械巨子公司卡特彼勒和小松等国外品牌主机厂家协作开发，在陈述期内已获得了卡特彼勒公司的合格供方认证，并签署相关产品开模协议，到陈述期末，已有部分标准产品送样，2023年年头，小部分标准产品已获得小批量订单，现在大部分样件正在试制及实验验证中。陈述期内，小松的样件也正处于实验阶段。一起，公司密封系统研制方面打开了中大吨位挖掘机杆密封系统研讨，有限元仿真系统在密封件静态力学的研讨，有限元仿真系统在密封件疲惫寿数的研讨。继续针对工程机械商场，特别是挖掘机商场对密封件的需求，研制耐温性更高、寿数更长的密封资料与产品，协作客户加速要害零部件国产化进程，打破世界优势企业在职业界的独占局势，并完结海外商场的拓宽，获取更多商场份额。

  陈述期内公司在工程机械职业完结的出售收入为23,745.23万元，较上年下降24.82%，其间克己件出售收入占比为45.51%，是国产化率的活跃表现。售后商场密封件需求规划也非常巨大，现在公司在售后商场事务首要触及挖掘机、泵车、破碎锤等事务，在陈述期内进行活跃验证就推行，未来公司继续加大自主出产研制，扩展自主件的商场份额占有率。

  公司为液压支架龙头郑煤机及神东煤炭集团、速达股份的重要供货商，陈述期内公司在煤矿机械商场完结的出售收入为7403.73万元，较上年上升5.37%。以国内液压支架新制作龙头企业，公司的战略协作伙伴郑煤机，其液压支架产品在国内商场的占有率达为30%，其间高端产品的商场占有率差不多在60%，其主导“高端液压支架国产化”刚好与公司推行的国产化代替做到了无缝对接。跟着全球经济向正常水平打开，煤机设备的需求将连连攀升，与公司近10年的协作，公司与郑煤机树立了安稳的研制、协作联系。一起，跟着全球经济逐步复苏，煤机设备的售后商场修理维护、配件供给、服务办法将继续趋于老练，带动工业链上游零配件的快速打开，也进一步带动密封件职业售后商场需求的打开。

  农业机械是打开现代农业的重要物质根底，我国作为传统的农业国家和世界上最大的打开我国家，农业机械商场打开空间巨大。我国经济社会的提速打开，粮食和农产品安全供给是重要的保证条件；农业安稳打开需求农机新技能、新设备供给支撑，农业规划化运营、机械化出产是未来农业出产的必定方向，关于农业机械零部件配套企业来说，本钱、产品、技能、服务等环节均影响各大企业的竞赛力，因而，企业有必要尽力进步本身的归纳竞赛才能，获得竞赛优势，以期在商场竞赛中占有一席之地。2022年农业机械职业商场需求呈现动摇，公司作为供运用于农机液压油缸的密封产品的企业也遭到必定影响，陈述期内公司在农业机械商场完结的出售收入为2060.54万元，较上年上升12.42%。跟着公司继续打开新资料研制、推出新产品、进步服务质量，将产品运用范畴在农业机械职业不断拓宽，以及农机职业打开的康复，为公司事务安稳性和继续性拓宽了较大的商场空间。尽管农机主机长客户遭到每年农机补贴款到位状况影响，2022年回款状况杰出，回款周期较为安稳。职业下滑是周期性的，国家层面也发布了一系列政策利好农业机械工业打开，且 “一带一路”主张的不断推动，农机出口商场益发宽广。跟着农业机械职业逐步回暖，未来将有更好的打开空间，估计公司未来收入也呈现杰出态势。

  气动及自动化商场密封板块作为公司后进的商场板块，但发挥着本土化优势，将逐步完结国产代替进口。依托性价比优势和地域优势，将打破国内主机厂对世界品牌的依靠，商场浸透率将逐步进步，一起凭仗本钱价格优势，作为国产品牌在世界商场的占有率也将进一步扩展。公司与以费斯托为代表的世界抢先的气动职业龙头企业进行着深化协作，加大气动密封资料与产品的开发，进步出产工艺，在气动及工业自动化职业获得了打破，完结全球同步供货。重要气动密封件技能难度较高，在陈述期内，公司十余种系列产品经过费斯托产品认证，与费斯托完结的出售收入达497.70万元，较去年同期添加117.24%，公司在气动及自动化商场完结的出售收入也到达991.52万元，占主营事务收入的份额为2.91%，估计未来出售收入会进一步的进步。

  气动及自动化商场密封板块，咱们一向在与世界配套商竞赛，国内的厂家尽管多但规划、专长、才能良莠不齐、优势也不同，存在必定的竞赛压力，只要不断的加大研制，依托费斯托这个途径，加深协作范畴规划，进步出产工艺，在气动及工业自动化职业获得更大的打破，依托性价比优势和地域优势，打破国内主机厂对世界品牌的依靠，商场浸透率将逐步进步，一起凭仗本钱价格优势，作为国产品牌在世界商场的占有率也将进一步扩展。

  在陈述期内，公司轴承事务的拓宽呈现昂首趋势，估计未来将带来较大的活跃影响。一起，公司布局了包含但不限于石油化工、轿车、医疗器械、纺织、电动工具、环保等职业，相关产品也已处于开模、检验、试样及小批量试用中，公司活跃投入研制，更新产品，处理客户需求，估计在未来将成为公司进步出售收入的增量要素。

  公司一直坚持成为首选的密封处理方案供货商的愿景，以安身客户需求，坚持资料、产品及运用技能的研讨，为客户供给最专业的密封处理方案为任务，追求液压气动密封范畴久远展。

  公司活跃呼应国家推动“根底资料与根底零部件”战略，坚持“质量、服务、本钱、研制”八字政策，打造全员“履行力”，树立“学习型”安排，致力于成为世界上最优异的密封技能企业之一。

  从密封根底资料研讨下手，坚持资料、产品及运用技能的研讨，继续加大技能立异、办理立异投入，继续带给客户最优处理方案，强化品牌建造，打造集研制、规划、制作、出售与品牌于一体的密封高新归纳工业链。

  公司坚持以密封资料技能优势为中心竞赛力。发挥根底研制才能优势，加大资源投入，不断完善公司根底资料系统，拓宽高端资料系统，自建人员、技能及检验途径的研制系统，树立完善的资料研制系统增强公司产品自主开发才能，老练的运用技能进步公司产品的适配才能，以密封资料打开驱动公司产品打开以及服务才能的进步。

  品牌认可度、资料研制才能、运用技能是密封件高端商场的中心竞赛要素，也是完结国产代替的根底，尽管公司在工程机械、煤机、农机和气动范畴获得必定打破，但与全体商场容量比较，还需不断开辟。

  公司将继续针对工程机械商场，特别是挖掘机商场对密封件的需求，研制耐温性更高、寿数更长的密封资料与产品，发挥公司的本土化优势，经过进行客户需求剖析、功用数据收集、密封资料系统、密封系统规划、产品选型、验证评价、失效剖析等多个方面，特别针对高端、新式机械设备，在新产品开发阶段将密封件与液压气动系统运转工况、资料及结构上进行匹配，协作客户加速要害零部件国产化进程，一起在商场验证、产品迭代时期为客户供给长时刻而快速的运用技能支撑，进一步打破世界优势企业在职业界的独占局势，扩展公司在工程机械范畴的商场占有率；进一步加速挖机和破碎锤的检验进程和批量供货，加速起重机、泵车和叉车的实验力度，成为公司成绩打开的增量要素；跟着职业打开，越来越注重履带中油链密封产品，公司将发挥本身优势，加速产品转化功率；近年来高空作业的国产化需求逐步增大，公司将赶快完结此范畴的量产。在售后商场，进一步加速产品的实验进程，扩展经销商的掩盖面，经过多种办法增强与经销商的协作规划，并完结海外商场的拓宽，获取更多商场份额。

  公司在煤机商场的密封产品在质量、本钱、及服务方面和外资品牌的密封件均处于相对优势。跟着煤机职业益发趋于标准性、标准化和商场竞赛，在未来的三年内，公司将经过质量保证、长时刻协作树立更高的品牌认可度和信赖联系，以期获得更高的商场份额。除此之外，例如HWBA结构的注塑防尘圈逐步成为各大主机厂及矿务集团注重的新主流产品，因为这种结构无法车削出产，出产技能和工艺要求较高，公司将加速这类产品的检验和出产力度，凭仗新的打开机会，树立新的中心竞赛力，扩展公司在煤机职业的深度打开，打造优质品牌。

  公司在农机商场的密封产品将采纳“克己+外购”相结合的“全品类”产品系统拓宽商场，仔细剖析客户需求，挑选附加值高密封产品，一起加大公司新产品研制力度，掩盖多种机械设备，加强与现有客户的协作联系，进步客户认可度，活跃拓宽事务规划；一起开发新客户，树立开始协作联系，力求三年内涵农机商场有更大的打破。

  公司在未来三年内，将与以费斯托为代表的世界抢先的气动职业龙头企业深化协作，加大气动密封资料与产品的开发，进步出产工艺，扩展其在国内及欧洲工厂的产品供给力度，保证已供给类型的产品质量，做到快速呼应，并逐步完善费斯托全系列产品供给，活跃延伸新的职业范畴。一起，国内外商场对气动职业的标准缸全体活塞密封的需求增大，公司将环绕此产品，活跃规划与布局，争在气动及工业自动化职业获得更大打破，完结全球同步供货。

  密封件运用宽广，许多高端和新式商场的密封件现在仍然严峻依靠进口。公司将罗致世界优异企业的打开阅历，构建归于公司本身的密封件范畴全工业链。

  3.1近年来，国家越来越注重经济的可继续打开，环保类清洗设备职业也打开起来，运用范畴浸透到各行各业。高压清洗归于环保、经济、科学的清洗办法，下流首要为家用、商用和工业用范畴，具有无环境污染、运用广、本钱低、自动化程度高、清洗功率高级长处，且对中心零部件质量有较高要求，现在进口品牌仍然占有大部分商场份额。公司凭仗拔尖的出产阅历和较强的技能实力，研制性价比更高的产品，赶快进入并促进在此范畴的进一步打开。

  3.2跟着轿车职业的继续打开，轿车模具制作业获得严峻打开，特别新动力轿车的快速打开，模具需求也继续添加，对精细的轿车模具规划具有更高要求。为了满意模具特别的运用工况，因而对模具制作的密封件的功用也提出更大应战，现在阶段仍旧首要被进口件独占。公司依据本身优势，为其供给全体密封的处理方案，现在相应产品现已过检验，在小批量试用中。除此之外，轿车项目的其他模具也在开发中，公司将继续添加轿车范畴的资源投入，未来将致力于本土化战略下的轿车职业的中长时刻拓宽。

  3.3石业仍对经济社会的打开起着重要支撑效果。在挖掘过程中密封件所在工况杂乱，不只是根底零部件，也是对工业运转至关重要的技能产品，因而对密封产品的资料和规划上有较高要求。公司已树立的PPDI高功用聚氨酯资料系统适用于此范畴，现在相关产品正在检验中，石油钻井范畴的所运用的产品也在开模中，公司将充沛发挥技能优势，完结新的事务增量。

  3.4我国纺织业阅历了从传统的手艺加工到现代化运营的改变后敏捷打开，此范畴的密封产品国内外商场容量巨大，竞赛对手相对较少，公司运用于此范畴的聚氨酯产品正在开模及实验中，未来将继续发挥技能优势以及运用优势，尽力完结新职业的打破。

  3.5在其他细分范畴如电动工具、阀门商场等密封产品，公司也以进入系统性开发及检验，部分产品小批量试用经过，现在也已进入量产模具阶段。公司将加速其他范畴密封产品的开发及检验力度，为公司的久远打开注入新鲜血液。

  公司将加强在上述范畴及动力挖掘、新动力轿车、医疗设备、氢动力等其他范畴配套产品的研制，提早打开布局，树立优势商场位置，为公司未来事务增量打开供给杰出的根底。

  高端运用范畴密封件仍旧处于“卡脖子”阶段，公司将环绕四大范畴进一步完结国产化代替，赶快扩展已有商场份额；凭仗资本商场手法，增强公司拓宽范畴的实力，甄选能与公司主营事务互补、有协同互进效应的方针企业，环绕密封件横向、纵向工业链进行资源整合，进行多元化打开，完结液压动力系统中各类元件产品线布局，进一步增强公司产品、技能和出售途径优势，打造密封高新归纳工业链。

  立异是企业打开的命脉，人才是立异的中心。公司将继续施行人才战略与队伍培育方案，经过自主培育及对外招纳英才，打造高标、高效的唯万团队，形形色色和协调国内外各方面的资源，增进立异才能，进步公司中心竞赛力与可继续打开才能。

  2023年公司将依据商场局势的改变，活跃采纳自动的应对办法，加速进步产能瓶颈，坚持研制投入，加速人才的培育，加速国产化代替研讨，施行多商场、多资料、多事务办法战略，坚持公司打开的安稳添加。2023年公司详细运营方案如下：

  经过多年运营，公司现已在聚胺酯密封资料与密封产品范畴堆集了丰厚的研制、出产与出售阅历，凭仗优异的研制才能和牢靠的产品质量赢得了广大客户的认可与信赖，在国内工程机械与气动及工业自动化商场具有广泛的商场闻名度与占有率。为了继续地给客户供给优质产品，优化工业布局，公司赶快完结技能研制中心的建造，加大人才引入，在资料研制、产品规划、运用技能及出产工艺等方面继续投入资源，以满意公司可继续打开的需求。一起结合公司现有产品和资料技能的特色，探究其在新商场的运用场景，有针对性的打开定向研制，完结向多职业、多资料打开的战略方针。

  公司以具有自主知识产权的产品开发为任务，致力于将“唯万”“TecThane”打造为国内外闻名品牌。2022年顺畅登陆深交所“创业板”后，进一步进步了公司的闻名度和影响力。公司致力于进步产品质量与功用，不断加强中高端产品推行与出售，树立企业品牌形象；充沛运用展会、广告与网络等多种传达办法，加强品牌推行，进步公司品牌价值。

  公司活跃呼应“我国制作2025”规划，继续进行公司内部信息化建造，引入信息化技能人才与办理办法，树立系统更为完善的信息化办理系统，经过数据驱动推动公司技能立异与办理晋级。

  人力资源是继续坚持公司立异才能和竞赛实力的要害，是公司可继续打开的根底。公司将加大人才引入与队伍培育方案，并不断完善国内外人力资源引入、训练和鼓励的办理系统，打造高素质的专家型人才部队，以习惯公司继续打开的需求。

  公司将继续推动精益出产与精益办理办法，经过价值剖析与价值工程办法，继续改进，不断进步产品的牢靠性与安稳性，进步出产功率，下降营运本钱，然后为客户供给更好的产品与服务。

  公司将运用上市公司途径，结合现有的事务及密封职业打开需求，活跃寻求上下流拓宽的机会。在保证出资者权益的条件下，经过合理、合法的资本运作办法，进一步进步本身归纳实力，完结公司的中长时刻战略方针。

  受国内外微观经济受大环境的影响，下流工程机械主机厂客户不断认识到密封件等要害零部件国产化的重要性，不断推动液压密封件进口代替的进程。液压气动密封件及密封资料职业归于技能密集型职业，主机厂然后支撑并加速推动国产化进程，可是主机厂对密封件产品功用以及密封件制作厂商规划水平、出产工艺水平提出了更高的要求，而且代替产品的研制、实验验证需求必定时刻，仍存在产品要害技能、功用不及预期的或许，然后影响公司克己件进口代替的进程，存在进口代替周期较长的危险。一起跟着全球新资料技能的打开，功用各异的新资料、新技能不断涌现，产品更新和晋级换代越来越快，公司具有的资料系统或出产工艺被敏捷代替，无法快速研制新产品然后无法有用满意下流客户需求，公司也将会面对商场竞赛力下滑，现有的产品系统无法满意主机厂需求，存在商场占有率下降和产品赢利率下滑的危险，对公司商场竞赛才能和盈余才能将发生晦气影响。为了削减下降危险，公司将继续坚持较高的研制费用投入，强化研制项目立项评定和在研项目办理，加大人才引入力度，完结新产品研制作业，一起高度注重商场新技能和或许呈现的危险，剖析职业上下流的改变趋势，结合商场需求进行产品研制与调整。加大技能、研制人员的招聘与培育力度，改造研制实验设备，进步产品的研制才能。

  主机厂对密封件规划研制需求要求供货商需具有很高的研制与制作技能水平，优异的技能人才是公司构成中心竞赛力的根底，对公司继续、快速打开起到要害效果。尽管公司经过优化绩效查核等有用的办法鼓励优异人才，但跟着商场竞赛的不断加重，职业界人才抢夺日益剧烈，公司仍或许面对技能人才流失及中心技能走漏的危险。假如公司发生技能人才流失，一起未及时找到适宜人选加以代替，会导致公司技能研制迟滞，然后给公司的事务打开带来晦气影响。对此，公司将经过树立完善人才引入、培育机制和绩效查核准则，充沛激起技能人员的作业潜力，一起，公司将不断加强企业文化建造，添加企业凝聚力。

  公司专业从事液压气动密封产品的研制、出产、出售，产品首要运用于工程机械职业和煤矿机械等职业，上述下流商场的需求同国内微观经济的打开水平及国家工业政策亲近相关。当微观经济处于上行周期或国家工业政策支撑时，固定资产出资添加，带动工程机械、煤矿机械等下业需求添加，进一步带动公司成绩进步；当微观经济下行或国家工业政策调整时，固定资产出资需求萎缩，相关职业打开和公司成绩添加随之放缓。其间，工程机械职业是公司产品最首要的下流运用范畴，公司运运营绩与工程机械职业需求具有高度相关性，而工程机械职业需求遭到国内及全球固定资产出资的影响，下业需求的动摇对公司运运营绩构成较大影响公司客户会集度高的特色导致大客户对公司收入和成绩发生较大影响。因大客户的本钱上涨对供货商加大了议价力度，公司降价产品规划和起伏有所进步，公司在日益剧烈的商场竞赛中没有构成肯定的优势，若竞赛对手具有更强的技能实力、本钱优势，有意进行产品价格竞赛，一起原资料、外购件收购价格上涨趋势等晦气要素未能得到有用消除，且面向首要客户产品出售单价继续下降而公司在更加重烈的商场竞赛中不能选用更先进的技能以坚持相对优势，或许面对商场份额下降的危险，对公司盈余才能发生晦气影响。

  公司外购产品出售毛利率全体低于克己产品，跟着公司运营规划的不断扩展，如未来外购产品出售占比进一步添加，短期内将对公司归纳毛利率以及公司的盈余才能发生晦气影响。一起，如大宗产品继续上涨、商场竞赛剧烈等要素导致大客户降价压力继续，公司产品出售价格进一步下降，而且公司新产品研制、克己件进口代替、出产本钱优化、与上游供货商收购价格议价等状况不达预期，公司产品毛利率将存在进一步下滑的危险。

  对此，公司将不断开发新产品，活跃开辟具有较好打开前景的其他运用范畴，进步服务质量，招引并安稳优质客户集体，冲抵潜在的晦气的商场要素，下降因下业受景气量影响带来的成绩下滑危险。公司在加大力度稳固、深挖毛利率较高的终端存量商场的一起，加速国产化代替进程，施行多商场、多资料、多事务办法战略，防止对单个职业的过度依靠。而且，公司将不断进步出产制作功率，优化服务，杰出运用技能优势，加大增量商场的后续盯梢力度，活跃协作主机厂进行国产化作业，削减因竞赛导致毛利率下滑危险，坚持成绩继续安稳添加。

  公司首要竞赛对手首要会集在世界优异密封件制作厂商，世界企业在中高端产品商场占有必定优势并已构成安稳的专业化分工，商场占有率较高。跟着近年来在工程机械、煤矿机械等高端运用密封件国产化的浪潮下，国内有实力的密封企业经过加大设备出资、加强研制投入等办法进行活跃打开扩张，竞赛实力也得到大幅进步。跟着商场不断打开，新的竞赛对手会接连参加，若部分竞赛对手有意进行产品价格竞赛，而公司在更加重烈的商场竞赛中不能选用更先进的技能以坚持相对优势，或许面对商场份额下降的危险，对公司盈余才能发生晦气影响。对此，公司将不断进步自研产品的功用，进步设备出产功率，树立更完善的本钱、质量操控机制，为客户供给更具有性价比的处理方案，坚持职业界的相对优势。

  公司首要原资料为MDI等聚氨酯预聚体资料，原资料价格与商场的供需存在较大相关性。MDI原资料全球产能高度会集，价格受商场供需影响动摇较大。假如遇到不可抗力或设备检修等要素导致商场供给缺乏，导致原资料价格大幅上涨，将对公司运营本钱有较大影响，或许会导致产品毛利率和公司盈余水平的下降，削弱产品的商场竞赛力。若未来原资料价格继续上升，公司无法在短时刻内将原资料价格上升的本钱传导至下流客户，或上游外购件收购价格上升，将会导致公司产品毛利率下降，对公司盈余才能发生晦气影响。对此，公司将亲近注重原资料商场的改变，合理操控原资料本钱和储藏，加强对原资料的供给链办理，下降原资料价格动摇危险。

  获益于下业的稳步打开，公司运运营绩安稳添加，但事务拓宽的打开与公司技能实力、客户服务才能、产品系统、商场竞赛局势等要素相关，且存在新职业、新范畴、新客户的拓宽面对认证门槛高、认证周期长、技能难度大等特色，公司存在短期内事务拓宽不达预期的危险。公司部分产品需求外购，收购途径及价格的安稳会对公司运运营绩发生较大的影响，或公司首要外购件厂商长时刻无法满意公司收购需求，且公司无法及时找到代替供货商，则会对公司运营办法、盈余办法构成必定影响，然后影响公司日常事务打开及商场竞赛力，若产品不能满意客户需求或不能及时交给，然后对公司名誉构成晦气影响。对此，公司对事务打开会稳健布局、继续推行。一起树立完善的供货商办理和收购准则，提早拟定收购方案，坚持收购价格和途径的安稳。

  液压气动密封件归于工业链下流液压油缸、气缸重要功用零部件，一般处于高压、高温的作业环境，密封件产品功用、质量关乎下流运用设备的安全安稳运转，严峻时或许引发安全出产事端，存在构成人员伤亡或相关财产损失危险，导致客户对公司产品认可度及信赖度下降，呈现安全出产事端导致产品质量索赔的危险，对公司的出产运营发生晦气影响。对此，公司将加强产品质量操控与办理，不断强化全员质量认识，加强实验检验才能，保证产线有用运转，保证产品得到有用的质量验证。

  近年来，受国内外微观环境的影响，下流工程机械主机厂客户不断认识到密封件等要害零部件国产化的重要性，不断推动液压密封件进口代替的进程。尽管公司继续打开进口代替产品的研制、实验验证，但仍存在产品要害技能、功用不及预期的或许，然后影响公司克己件进口代替的进程，存在进口代替周期较长的危险。对此，公司将坚持继续的研制投入，随时注重商场新技能和或许呈现的危险，加速产品自测功率及与客户配套研制、检验进程，增强协作粘性，供给更优质的密封处理方案，尽力加速进口代替进程。

  跟着公司事务规划不断扩展，应收账款账面余额估计将进一步添加。若因微观经济动摇、工业政策改变等要素导致下业状况恶化，或单个客户运营状况发生晦气改变，公司将面对应收账款难以收回而发生坏账的危险。对此，公司严厉操控客户信誉审阅，挑选优质客户，健全事务人员查核准则，定时对账龄较长的应收账款进行剖析和整理，进步公司功率。

  公司存货首要由原资料、在产品、库存产品等构成，其间库存产品占比较高，未来跟着公司事务规划的不断扩展，公司存货金额仍会随之上升，若公司不能对存货进行有用的办理，有或许因出售办法、出产办法改变及产品更新换代而发生滞销，对公司盈余才能发生晦气影响。对此，公司将树立完善的存货办理准则，拟定更科学合理的办理标准和收购方案，标准相关人员的行为，进步存货周转功率。

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